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El responsable del área de acopio de TecnoCampo es el ingeniero Horacio Pinelle (foto), quien dialogó con Todoagro.com.ar. “Trabajo desde hace 5 meses con la empresa, y estoy en el área de acopio, un rubro que ha crecido mucho en éste último año, para la cual tenemos una planta propia a partir de la última cosecha gruesa, en la zona de Luque, sobre la ruta 13, y partir de ello instalamos una nueva sucursal de la empresa. A partir de esto nos estamos expandiendo en la zona de influencia y así llegamos a Carrilobo, a partir de algunos clientes que empezamos a trabajar en la zona, donde hay muchos productores de escala media”.
Así fue que la firma de Montecristi organizó una charla con una treintena de productores de la zona de Carrilobo de la que tomó parte el especialista en Economía, Carlos Seggiaro (Click Aquí para ver "La presión fiscal no cederá).
Respecto a la planta de Luque, Pinelle indicó: “La planta de acopio tiene una capacidad de 7.000 toneladas, es poco para lo que pretendemos, pero la idea es que simplemente sea un lugar de paso de la mercadería, es decir, nosotros recibimos directamente la mercadería del productor e inmediatamente la colocamos. Si hace falta condicionarla lo hacemos en la planta, pero sigue viaje a Rosario”.
TecnoCampo se inicia en el año 1992, y es propiedad de los hermanos Amuchástegui, una familia de pioneros en la siembra directa. “Lógicamente a partir de eso empezó todo lo que es siembra de precisión, y TecnoCampo es representante de una línea de monitores de siembra y cosecha, D&E, de allí que se relacione tanto a la empresa con lo que es agricultura de precision”.
Tecnocampo además produce comoditties. “La firma es productora, tiene hoy unas 12.000 hectáreas, entre propias y arrendadas, pero no somos un pool de siembra, sino que somos productores y por eso es que trabajamos al lado del productor”, aclaró Pinelle.
El tema logístico es un ítem central en el negocio del acopio, y aunque hoy no se vea este rubro como un buen negocio, si lo es para TecnoCampo, porque es una herramienta para poder concretar otras operaciones, como lo es la compra de insumos. “A partir de tener una planta de acondicionamiento propio ya nos sirve para poder acondicionar nuestra propia producción, ya que estamos manejando un volumen de 50.000-60.000 toneladas propias y queremos dar un servicio más al cliente. El tema logístico ha llevado a que la empresa desarrolle un sistema de transporte propio con lo que tenemos nuestra propia flota, y convenios con grandes exportadores, por ejemplo Bunge, que nos permite entregar en distintos puntos, según el lugar donde se encuentren nuestros clientes”.
Tecnocampo quien tiene una cartea de alrededor de 600 clientes regulares, trabaja con dos firmas corredoras de granos muy sólidas en el mercado, quienes le brindan permanentemente herramientas muy actualizadas para el productor, en lo que hace a comercialización de granos. “Una nueva herramienta que vamos a lanzar dentro de poco para la próxima cosecha gruesa, concretamente es un sistema de soja con almacenaje, es decir, que el productor va a poder mantener la soja en su campo a partir de una bolsa que le vamos a dar nosotros para que lo pueda acondicionar al cereal, pero con la posibilidad de fijar el precio de su producto hasta el 30 de junio, con una bonificación que va a llegar hasta los U$S4 por sobre el precio de pizarra que el productor pueda fijar. Esto lo podemos lograr gracias a la escala que manejamos y a ésta posibilidad que nos permite operar con grandes corredores, y con exportadores directos”.
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