 Si bien la tendencia del silo bolsa es generalizada por parte de los pequeños y medianos productores, el silo convencional no deja de ser la opción que le pisa los talones, como tampoco deja de ser la más consultada por empresas, cooperativas y grandes acopiadores que desean ampliar, o invertir en nuevas plantas.
En Las Varillas, la firma Riego & Silos, es una empresa que se especializa en silos convencionales, dedicándose a la ingeniería, desarrollo y proyectos de almacenaje; a lo que se le suma la venta de equipos de riego.
“Nuestra función es armonizar la actividad de distintos fabricantes y contratistas, y tratar de reflejarla en un proyecto que le sea beneficioso al productor o acopiador. No somos nosotros los fabricantes de los silos, ni de los elevadores ni de los transportadores, sino que desarrollamos el proyecto y vendemos el mismo, con todo lo que eso significa. Tratamos de trabajar para lograr una relación de costo-beneficio equitativa para las partes. En base a eso desarrollamos una serie de proyectos nutriéndonos de dos representaciones comerciales, una es Comil, de origen Brasilero, y la otra es Trafer, una empresa Argentina”, expuso Mariano Nicolli, quien desempeña sus funciones en las áreas de administración, proyectos y coordinación de la empresa, que sí posee a su cargo la administración de una pequeña constructora que ejecuta las bases civiles de los silos.
Mercado de construcción e instalación
El representante de la firma destacó los altibajos que se generan en la actividad para todas las empresas que comercializan silos convencionales y ponen en funcionamiento plantas de acopio, o bien silos para productores más chicos; como así también destacó la tendencia en ampliaciones, más que en nuevas construcciones. “Creemos que esto va a ir desarrollándose. Hay una gran competencia, pero estimamos que debe ir creciendo, no solo en nuevas plantas de almacenaje sino en ampliaciones. Es más frecuente trabajar con quienes ya tienen silos y optan por ampliar; además, a éstos les cuesta menos decidir que a alguien que tenga que hacer una inversión inicial. Por nuestra parte, actualmente venimos de realizar tres obras de mucha importancia, una en Bell Ville y otra en Inriville (para Cargil), y otra en cercanías a Trenque Lauquen, Bs. As. (para la empresa Almacenadora Sudamericana) y notábamos un horizonte flaco para el futuro, que ahora, a raíz de algunas cotizaciones que hemos presentado y adjudicaciones (algunas de mayor escala que otras), desde el punto de vista laboral estamos cubiertos por unos 5-6 meses”, remarcó Nicolli (foto).
Comil, o Trafer
Si se piensa que una empresa está trabajando con dos representaciones en un nicho tan competitivo como el mercado de silos convencionales, donde la calidad es muy pareja como seguro lo son los precios, Riego & Silos estaría en una disyuntiva muy problemática a la hora de decidir con que representación trabajar, Comil, o Trafer. Nicolli planeta todo lo contrario, con argumentaciones más que razonables: “En realidad cualquiera pensaría que uno no le es fiel ni a uno ni a otro, y no es así. Atendemos con las firmas a dos rubros distintos. Trafer está más orientada al pequeño y mediano productor, y Comil trabaja con grandes volúmenes de almacenaje. Esto debido a la infraestructura que ofrece ésta última. En Brasil, por sus grandes extensiones de tierra el productor necesita silos grandes. Aquí no se fabrican esos silos, es decir, de 32 metros de diámetro, para una capacidad de almacenaje de 15 toneladas. No es que en Argentina no se pueda hacer eso, solo que no hay fábricas que en estos momentos desarrollen este tipo de productos. Entonces tratamos de administrar mucho lo que respecta al producto que le conviene a un cliente, y cual al otro. Difícilmente podamos brindarle un silo de pequeño tamaño ofreciéndole mercadería brasilera porque ya con los costos de importación, legalización, flete y demás, se desvirtúa mucho, y no competimos. También difícilmente podamos ofrecerle a un gran acopiador el producto Trafer, porque no tiene la empresa esa capacidad de producción. Entre las empresas no compiten en el mismo rango, y en el que puede haber alguna competencia, que es muy bajo; de acuerdo al proyecto elegimos cual conviene”.
Riego & Silos es una firma que dio sus primeros pasos por el año 99, como consecuencia de que la firma Zanello discontinuara su producción de equipos de riego. En un mercado donde la competencia es muy fuerte a nivel nacional Nicolli remarcó: “Desde nuestro nacimiento venimos luchando para implementar la colocación de equipos de riego de marca Fockink, pero en este tipo de sistemas de riego, para grandes extensiones y de pívot central, hay una marca muy implantada en el mercado. Aproximadamente llevamos colocados unos 35 equipos, lo que no es poco en nuestra corta trayectoria, pero apuntamos a unos 10 equipos anuales”.
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