Mejores perspectivas para la venta de maquinaria agrícola
“Estamos mejor que el año pasado, pero peleando las ventas”
“Se nota cierta recuperación en la demanda de sembradoras, del orden del 10 al 15%, contra 2009, pero esperábamos más después de la buena cosecha 2009/2010", expresa Carlos Castellani, titular de la fábrica Apache.
El directivo admite que la planta trabaja a pleno actualmente, pero para tener equipos disponibles para el ciclo 2010/2011, sin tener seguridad en que la demanda estacional que se evidencia hoy continúe en los últimos meses del año. Castellani tiene expectativas en el crédito del Banco Nación para la compra de maquinaria, con un plazo de cinco años y tasa fija del 8% anual, subsidiada en cuatro puntos por la cartera agropecuaria y en dos puntos por los fabricantes.
Por su parte, Raúl Crucianelli afirma que la fábrica trabaja a un ritmo semejante previo al conflicto entre el campo y el Gobierno. "Se están concretando operaciones desde principios de junio y permiten que la empresa trabaje con entregas a 60 días", apunta el directivo. Aclara, sin embargo, que el momento no es de euforia. "Los primeros meses del año fueron más flojos y ahora vienen a comprar algunos chacareros, no todos, que siempre muestran temores e incertidumbre sobre el futuro." La demanda de sembradoras se orientó principalmente a las de granos gruesos, de dos o tres módulos, con prestaciones para fertilizantes y regulaciones para aplicaciones variables. Los precios de estos equipos rondan los $ 300.000, el doble de los modelos básicos de un sólo módulo. Crucianelli también realiza operaciones de comercio exterior con países limítrofes. "Productores argentinos que están trabajando en Uruguay, Paraguay y Bolivia con tecnología nacional demandan nuestras máquinas", explica y agrega que también venden en Ucrania, Rusia y Kazakhstán.
Esteban Otero, responsable comercial de Metalfor, comparte una visión moderadamente optimista. "La campaña de ventas arrancó bien en Expoagro, con operaciones progresivas de pulverizadoras hasta la actualidad", admite. Y añade que "hubo un 20-30% de incremento en las ventas respecto del año pasado en maquinas automotrices y de arrastre. Las primeras configuran el 80% de las operaciones y son requeridas por los contratistas que necesitan renovar su maquinaria; se venden a $ 400.000/500.000 según modelos; las segundas son requeridas principalmente por los productores, con un costo de $ 70.000/90.000.
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